“‘双十一’结束，备战‘双十二’！”在榆阳区一家羊毛绒产品加工企业电子商务中心担任经理一职的李张艳，最近在微信朋友圈发出这样一条信息。

    “双十一”当天，李张艳所在的企业网络销售营业额超过了500万元，占榆阳区当天网络销售总额的近40%。这样的销售额对很多成熟的大企业、大品牌来说，也许不值一提，但在榆林的企业中，这也算是一个不小的突破。

    日前，记者采访李张艳时，她结合该公司电商发展历程，总结了四个关键词：核心、坚持、科学、投入。

    1、线上线下改变的只是销售渠道，产品质量这个核心不会变

过去，人们常用“口口相传”来形容相互间的信息传递。如今，网上的一条评论，可能会被数以万计的人看到，对企业造成的影响当然也就更大。所以，在李张艳看来，和线下销售一样，线上营销的核心还是产品质量。

    “网络营销给企业带来了很多便利，但同时也把产品的好坏放在了‘显微镜’下。在网上，‘好事不出门，坏事传千里’这句老话得到更好的印证，一千个好评造成的影响也不如一个差评。所以，在网络销售中，产品质量这个核心的地位更加突出。”李张艳说，在网络社交发达的大背景下，产品质量的好坏，对企业的影响更大。

    2、坚持才能成功，老话放在新事物上同样适用

网店铺天盖地，但真正能称得上成功的只是其中的一部分。李张艳说，如今，无论是生产企业还是个人，都希望能搭上“互联网+”的快车，很多企业热衷在网上开店。但对于那些起步较晚的网店来说，坚持非常重要。

    “任何事情都一样，想要‘一口吃出个大胖子’很难。日复一日、年复一年的坚持和积累很重要。我们公司在2010年前后开始做网店，起初效果并不理想，好在我们一直坚持了下来。如果遇到困难就轻易放弃，有可能还会让消费者对这个品牌本身产生怀疑，反而得不偿失。”李张艳表示。

    3、看似简单的网络营销，实际上是一套科学完整的体系

不少人认为网络营销不难，无非是将实体店铺移植到网上。其实，网络营销有着科学的流程和完整的体系。

经过6年的发展，李张艳所在团队的人数从最初的两三个增加到后来的十来个，再到如今的二十多人，分工也越来越细，甚至公司还为电子商务中心设立了专门的仓储。

    李张艳说，完备的营销团队各司其职、相互配合，这是公司网络销售额以年均30%速度递增的基础。

    4、门槛低、投入小的电商也要烧钱

门槛低、投入小，是电商给很多人留下的印象。但随着竞争渐趋激烈，以及消费者的要求逐步提高，电商烧钱的步伐也在逐步加快。

    李张艳说，线上、线下销售成本最大的区别就在于实体店的租金。电商虽然省下了这笔费用，但会增加一些广告等费用。“现在的消费者都很精明，对商品的要求也高。在没有实体店的情况下，要想全方位把产品展示给消费者，只能从多角度的图片等方面入手。公司每年在这些方面的支出也不少。所以说，做电商，必要的投入也不能少。”虽然李张艳没有透露该公司每年在这些方面花费的具体金额是多少，但她说，公司在上海、杭州等相关产业发达的地区都有长期合作对象，为公司的产品做策划、拍片、推广等工作。